Contexte et univers cible

Nous agissons sur un univers de PME/PMI, quels que soient leurs produits ou leurs services. Ces entreprises, ayant des forces de ventes de 5 à 20 commerciaux, rencontrent une ou plusieurs de ces problématiques :

· un management intermédiaire inexistant ou mal adapté,

· un dysfonctionnement dans la mise en œuvre de moyens par les services commerciaux, itinérants ou sédentaires,

· une distorsion entre la politique de l’entreprise et la perception qu’en ont les clients,

· une visibilité réduite sur la qualité du travail des forces de ventes, et sur les remontées d’information des clients,

· un constat de carence en termes de moyens, temps, personnes,

· un déficit de formation commerciale continue, par rapport aux sociétés ayant des organisations opérationnelles très structurées.

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