Nous agissons sur un
univers de PME/PMI, quels que soient leurs produits ou leurs services. Ces
entreprises, ayant des forces de ventes de 5 à 20 commerciaux, rencontrent une
ou plusieurs de ces problématiques :
·
un management intermédiaire inexistant ou mal
adapté,
·
un dysfonctionnement dans la mise en
œuvre de moyens par les services commerciaux, itinérants ou sédentaires,
·
une distorsion entre la politique de
l’entreprise et la perception qu’en ont les clients,
·
une visibilité réduite sur la qualité du
travail des forces de ventes, et sur les remontées d’information des
clients,
·
un constat de carence en termes de moyens,
temps, personnes,
·
un déficit de formation commerciale continue,
par rapport aux sociétés ayant des organisations opérationnelles très
structurées.
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